Sobre o curso

O Programa de Aperfeiçoamento e Extensão em Negociação Empresarial e Técnica de Vendas  ,  pretende disponibilizar ao egresso o conhecimento das diversas abordagens da negociação, com temas   específicos como aspectos ligados ao relacionamento interpessoal, o sistema de forças e poder durante a negociação, as estratégias e as táticas comumente utilizadas no processo e no planejamento da negociação.

O que você irá aprender

Princípios da Negociação

Aspectos essenciais da negociação

Relação de confiança

Presença da emoção

Percepção e paradigmas

Metas compatíveis e

Relacionamento Interpessoal

Estilos interpessoais

Campo de forças

Fontes genéricas de poder

Fontes exclusivas de poder

Preparando-se para a negociação

Vender é o que importa                                                                                             

Compreendendo o mercado                                                                    

O ambiente empresarial                                                                            

Marketing e vendas                                                     

Preparando o plano de vendas ou política comercial                                                                     

Compondo uma equipe de vendas                                                                        

Técnicas de vendas                                                                      

A entrevista de venda                                                                 

A arte de negociar                                                                        

Um departamento comercial eficaz

Certificado

Confira o certificado que será disponibilizado para você no seu ambiente de estudos após a conclusão do curso. Você poderá armazená-lo digitalmente ou, então, imprimi-lo.